Acquity Group的年度B2B采购调查发现94%的B2B买家在交易前会上网搜索，其中55%的买家在半数交易中都会这么做。而且越来越多的买家网购商品，许多人绕过供应商从第三方网站采购。
有趣的是，在线搜索成为适合大部分价位的主流趋势。例如，40%的人会在线搜索低于1万美元的商品，31%的人表示会经常搜索10美元以上的商品。在线搜索不需要有销售代表的参与，10.4%的受访者表示没有销售代表很重要，12.4%的受访者则表示喜欢直接和人交流。
供应商网站是搜索采购的最主要渠道，有83.4%的受访者选择，也有很多人用Google 搜索（77%）。其他搜索渠道包括商品评论（41.8%）和第三方网站（34%），还有些人用博客（10.8%）和社交媒体（8.6%）。供应商方面，只有37%的B2B买家在供应商网站上进行搜索，并表示这是最有用的渠道。
考虑到在线搜索越来越流行，B2B采购也在向线上方向发展。在今年的调查中，68%的受访者表示在线采购过，去年这个比例是57%。事实上，46%的B2B买家去年有一半预算是通过在线采购的，五分之一的买家90%的预算是通过在线采购的（18%）。
46%的受访者希望明年增加在线采购，41%的受访者表示在线采购很舒适。但是研究也发现供应商错失大片市场，只有48%的B2B买家表示直接从供应商网站上采购商品，还有相当一部分人用其他平台，如 Amazon Supply（17%），SAP （13%）和Oracle Procurement（7%）。
报告细数了移动设备搜索和采购增长的情况：
44%的受访者用移动设备进行过搜索；
55%的B2B买家（18到25岁）使用手机搜索商品，超过45岁的人群中这一比例是36%；
24%的受访者用移动设备进行过采购（千禧一代中占35%，45岁以上人群中占19%）；
37%的受访者使用平板搜索商品（千禧一代占50%，45岁以上人群占31%）；
25%的受访者用平板进行过企业采购。
编译自：Acquity Group 译者：孙莹 来源：199it
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