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互联网商业模式的特点

商业模式,企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式

说白了,商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。任何一个互联网公司做产品,到最后都是为了赚钱,在做产品过程中提升的用户体验或者服务都是为了减少摩擦。

在描述互联网商业模式之前,我们先来看看传统的商业模式都有哪些:

店铺模式。就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。就是最简单的我进货,我卖货,你买货,然后我赚差价的方式。

“饵与钩”模式。就是基本款商品卖的很低,靠消耗品挣钱的模式。比如说,剃须刀(饵)和刀片(钩),手机(饵)和通话时间(钩),打印机(饵)和墨盒(钩),相机(饵)和照片(钩),等等。

硬件+软件模式。类似苹果的商业模式,将硬件制造和软件开发进行结合,以软件使用增加用户对硬件使用的粘性,再通过升级硬件承载更多软件。

互联网行业相比以上模式,可以说是一种延伸,也存在一些创新,简单罗列一下:

用户价值模式。该模式讲究的是对用户价值的持续挖掘,也就是通过更注重产品体验、更在意用户留存,持续优化产品,给用户提供多样服务,并从中收获用户的消费转化。比如淘宝。这是一种长期多次变现,边际成本低的方式,而不是一次性产品销售的模式。相比传统行业的一次性消费体验更有可持续性。

个性化服务。能够利用数据分析为客户提供个性化的服务!提供的服务更加定制化。比如今日头条。

后向收入模式。这种模式其实类似“饵与钩”模式,允许用户先免费使用,再靠B端或其他增值服务获得收入。最典型的应用场景就是媒体资讯产业,免费内容带流量,背后则是广告主为流量转化付费。比如36氪。相比“饵与钩”模式,其引入了第三方入场补贴用户,而不再靠企业售卖高利润产品 cover 成本。

规模收入模式。该模式重点强调用户量,单用户可能少量付费,但互联网承载的海量用户都完成支付行为后就能形成规模收入。比如拼多多。这一模式得益于线上支付的大力普及和社交网络效应的不断延伸,也是只有通过互联网才能完成的重要模式。

另外,还有针对于企业的SAAS服务;基于海量用户的流量变现;互联网本身的大数据能够为其他互联网服务提供数据支持,这是互联网的最有价值的部分。

作者:江南北
來源:简书

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