互联网生意的本质

如果我们研究得深入一点，DAU不仅仅只是用户每天访问APP的人数，而是应该反过来看，这是企业每天可以接触到的用户量级，DAU越高，那么应用每天可以接触到用户的数量就越多，就越能通过服务、广告去转化这些用户。

而在另一头，应用的形式深刻的影响着这些与用户接触的货币化能力，我们把一个产品抽象成一个黑盒子，每天进入这个黑盒子的就是DAU，产生的就是收入，这些黑盒子可以嵌套起来。

比如对于苹果，APP store 就是一个这样的应用，每天有无数的UV进入，这些点击转化为浏览、下载和购买，购买的量直接和点击相关，也和这个盒子的结构相关。更大一层，ios也是一个大黑盒子，每天有许多次的启动，产生无数次的转化，购买行为，只不过这是一个生态，利益由生态里的所有玩家获得。

对于一款具体的APP，这款APP本身的每日启动次数，这代表着这家店每天有多少潜在消费者的光顾。而这个启动次数又和其内部的每项业务相关，各项业务都可以分解成每日的DAU，和每日的营收，从而就获得了总体的营收。

基于这个我们再来讨论什么是更好的产品形态。从效率的角度，一定是收益/DAU 越高的产品形态，越好。关键是怎样找到这样的产品形态。当然，当找到这样的产品之后，市场也会面临更加激烈的竞争，从而提升流量获取的成本。大致而言，从收益/DAU的角度，排名是这样的：金融>游戏>电商>社区。

当然也有例外，今日头条信息流的形式对于用户单位时间进行了分割，从而使得用户适应在短时间内获得不同刺激的习惯，这有利于广告商的投放和转化。我们看到产品形态在左右着用户的注意力，同时左右着流量的价值。

互联网的本质，是人们注意力的买卖。通过为用户解决实际的线上问题来获客，买入用户的注意力，并让用户停留住，再以广告投放、产品的方式卖出。

所以核心问题只有两个：

1、怎样以更低的价格买入更多用户的注意力？

即低成本大规模的获取流量，收割流量

2、怎样以更高的效率卖出更多用户的注意力？

即实现更高的转化率，增加品类或者提升客单价，这些都是方法

怎么低成本的获取流量，怎么高质量的卖出流量，这是互联网生意的两个本质。

作者：James的学习笔记
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