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匡方:2018年,影响微商走向的七个关键词

老匡做微营销5年,2017年局势最为复杂、动荡。大家变得悲观、焦虑,我们担心微信随时被封,担心错过什么全新的引流渠道,担心平台规则一下子就变了,担心广告账户突然就被封了……用风声鹤唳、人心惶惶形容我们的心情,恰如其分。

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2017年的代理制与直营微商

1、代理制微商整体业绩下滑50%

2017年,全行业都在下滑,传统代理制微商也不例外。

很多珠三角、江浙沪地区微商代工厂,微商OEM业务下滑明显,很多为迎合微商红利而专门采购的生产设备,现已闲置或出售。据“专门承接微商年会、演唱会、招商会等境内外会销业务”的业内人士透露,2016年12月,他们承接大小境内外微商会议8场,公司所有员工在三亚住了整整一个月做服务。但是2017年12月,接到的微商会议仅3场,微商旅游会销业务直接下滑一大半。

2、直营精粉成本增长1倍

11月底的直营数据,大概是意向客户(看广告主动加微信)当天转化率2-3%,后续业界最高能做到10%。因为年底各大平台不断封杀微信二维码、微信号等微信入口,导致二次跳转后50%的意向客户直接流失掉,加粉成本直接贵了一倍,上半年60-80元/个,年底120-160元/个。

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2018年的微营销发展趋势

1、关于代理制微商

尽管代理制微商红利或风口早就过去了,但是它仍然是五六七八线城市传统企业进入微商的第一站。而且代理制微商的暴富造神故事对传统企业具有致命吸引力。

2、关于直营微商

尽管现在加精准粉成本高达120-160,但如果你有优质产品与产品线、以及丰富转化经验,仍然可以进入,因为顾客的终身价值是远超拓客成本的,如果不是这样,为什么每天喊救命的直营团队,仍然在持续投入呢?第二、小规模的直营团队,做免费流量即可;但是中大规模的直营团队,一定要做付费流量,价格贵但精准、稳定,客服断粉没活干,团队就会垮掉。

3、关于信息流广告

当优质内容变成新的流量入口,所有流量巨头都在做“内容分发”,所以“信息流广告”红利诞生了。艾瑞咨询“2012-2019网络广告市场规模”显示,信息流广告是唯一持续走高,未来两年保持50%以上增长,一定能吃到人口红利的广告模式。

匡方:2018年,影响微商走向的七个关键词

4、关于小程序

2017年,C端用户访问小程序,零售类小程序占比24%、出行交通类小程序占比21%、工具类小程序占比18%、餐饮类小程序占比13%、生活服务类小程序占比11%,2018年这个格局不会有任何改变。

5、关于内容生产

优质内容是全新流量入口,所有排名靠前的APP都在做内容分发。2016-2017年,第一阶段,巨头们做内容,主要以增加内容数量为主,追求数量,而非质量;2018年,在聚拢了大量内容、生产者与用户之后,巨头将围绕“内容的质量、独家性与垂直度”展开竞争。

匡方:2018年,影响微商走向的七个关键词

6、关于IP

如果你有能力持续输出优质内容,不如打造一个有血有肉有灵魂性格的真实IP人物,因为内容再好,你只是个账号,无法快速与读者建立信任感,相比冰冷冷的账号,大家更愿意关注“人”。

7、关于线下场景流量

微营销无非就是通过线上与线下场景,引流到微信上进行成交。现在500元就能买个还行的安卓手机,使得很多四五六七八线城市的人一下子变成了移动互联网的用户,这个庞大的没有被微商洗礼过的人群,依然是一波巨大的红利。

始发于简书:社交电商评论

原创文章,作者:爱运营,如若转载,请注明出处:http://www.iyunying.org/news/130737.html

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