新世相与微商:我们也许都是拼多多的用户。

老编辑针对新世相这次「知识分销」活动说了一句妙语:「所以你们看,只要品类合适,我们都是拼多多的用户,端着中产阶级的架子,你,几本?」(来源:三表龙门阵)

一、分销又刷屏了

知识付费又刷屏了,和微商有点像,也和淘宝客的逻辑有点像。

这是分销课程在2018年的第三次大规模刷屏。前两次,分别是网易开年课和三联文化周刊。这次,是新世相。

二、一些事实

  1. 5小时内报名10万人,销售流水将近400万
  2. 7点左右首发,4小时左右被封,7小时左右微信官方公开发文表示打击多级分销。
  3. 当天下午,大量课程群内传出负面图片,大量自媒体发出负面讨论,(之前网易开年运营课+三联,即使有被封,网页无法访问等问题,大家也更多选择原谅和理解)

三、类似的流程,但套路更深

活动流程如下图(看不清的建议点大图)。和网易开年运营课、三联中读刷屏等刷屏课程都类似。但套路更深。对于这类活动,更多细节分析可以参考我之前的文章_,主要想说几点。

新世相与微商:我们也许都是拼多多的用户。
image

1、这个流程很牛逼

①.流量复用:

从看见海报一直到听课,流程中每一步都有引导分享的提示,大幅降低流量成本。

②.低成本为app引流

付费入群后,告知用户课程只在app中更新,低成本为app带来一批用户。

③.更多玩法和细节,有效放大效果

a:满万人涨5元,使用户产生紧迫感:再不付款,就要涨价(和早鸟票一个道理)b:分销收益排行榜:让收益可视化,具体到钱数,刺激用户分销

④.更多交互和设计细节

每一步操作,都有明确的响应和对下一步的清晰引导。

2、看起来牛逼,但实操起来,会有很多坑

①过分消耗用户价值,造成反感

可能引起用户反感情绪的步骤,已经在流程图中标为橙色。

新世相与微商:我们也许都是拼多多的用户。
image

当活动出现负面体验的时候,相比打着网易旗号的“开年运营课”,相比三联生活周刊,人们更不愿意原谅新世相。

关注公众号+付款+下载app+转发海报,做了这么多,回报却很少……后续由于被封号+无法访问等系统问题,无法获得分销收益,已经付出较高成本的用户会很不爽。再加上出售课程给人感觉未必有高价值(主讲人有一定知名度,但是和网易三联还有一定差距,不足以让网友充分信任),肯定已经有大批人投诉了(ps.被微信点名批评可能和大量投诉有一定关系)

而三联周刊,积累了二十余年好评的老牌媒体,做分销活动的时候,提供的是往期十年电子杂志+2018年52期内容免费读;让人感觉诚意满满。扫码关注个公众号,就能看杂志。所以即使服务器拥堵严重造成了无法访问,用户也很愿意去体谅。

②出现负面影响,难以控制

这次新世相貌似把所有人都引导到群里了。10w人,也就是1000个群,该如何去管理?当群内有负面信息的时候,如何引导?对于策划者,这是个很大的挑战,也是一件很复杂的事情。

靠机器是很难的,机器只会拉人,节约一些人力,但没法做引导话题和安抚情绪的事情。我能想到的比较靠谱的方法,就是靠100-200位志愿者,每2个人管1个群的人工引导+客服,盯牢群内的动向,及时回答大家问题。

同时,这样的群唯一的作用就是导流。很难有有效长期的互动,很难提供流量之外的价值。

③消耗品牌价值

靠一系列活动和内容,打造出文艺走心温暖情怀的新世相,因为这次活动,带来了多少负面评价?得到了10w付费用户、百万流水、新增下载若干,也得到了大量的负面评价。这样是否值得?

这又引出了一个新话题:我策划出来一个很牛逼的方案。但牛逼的方案,就真的对产品有价值吗?

3、几个小想法

a:朋友圈流量并不难撬动,只要有合适的场景和工具;人们并不缺少参与的时间和意愿。而且朋友圈流量的价值并不低,从今年的几次分销活动的销量就能看出来。b:分销和淘宝客很像像,都是cps付费,都将收益的一部分付给第三方。知识付费号称是新生事物,逻辑和电商却又有很多类似。大部分知识付费平台都显示一个比实际销量大不少的销售额,让用户有一个“已经有很多人购买”的心理好感。

始发于简书:phhhy

去年今日运营文章

  1. 2023:  百度正式发布文心一言,全新一代知识增强大语言模型(0)
  2. 2023:  国产版ChatGPT?百度最新发布的文心一言,看起来进度有点慢?(0)
  3. 2023:  这5款宝藏电脑软件,建议收藏!(0)
  4. 2023:  快手电商开展直播间“虚假承诺福利”专项治理,快手发布38大促战报(0)
  5. 2023:  视频号放到微信一级流量入口?(0)

本文转载于phhhy,本文观点不代表爱运营立场,转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题,请联系爱运营处理。

(0)
爱运营爱运营管理员
上一篇 2018年3月21日
下一篇 2018年3月22日

推荐资讯

发表回复

登录后才能评论
分享本页
返回顶部