希望我们不要变成知识微商 | 新世相刷屏最全复盘！

文 | 谦行公子   首发 | 谦行公子

新世相又双叒叕搞事请啦！

今天，本来是一个平常的不能再平常的周一。正在人们赶地铁赶公交，准备投入一整周工作的时候，朋友圈莫名的被新世相这个海报刷屏。

看到海报之后，我就知道，肯定是有大事情要发生。

在课程质量有保证，有强大的IP背书的时候，可以说我是毫不犹豫地下单了，当我把课程分享出去，几乎每几秒都会有一个收入进账，这和我其他的分销课程是不能比的，足以见得这个课程它的成功程度。

预料之中，没过多久，朋友圈就像过年一样，被五颜六色的新世相海报霸占了……热闹非凡，圈外人一看还以为是Chan销呢。这不，清华的学姐都跟着背锅了。

除了朋友圈，各大知识付费圈的大佬们，也都在议论这件事情。有讨论这个活动策划套路的，也有讨论课程质量的，当然最多的是跟风刷屏的。

我们都知道，一门课程的好坏并不取决于它的刷屏程度，而在于它的品牌影响力，它的内容的层次。说白了，也就是它的内容到底经不经得起推敲。为了证明内容是没问题的，新世相创始人、课程主讲人张伟主动发朋友圈为自己课程背书，说明课程真的是用心打磨的。

而课程展现形式不同于传统模式的直播，而是提前录好的录播。这样做的好处是可以良好地控制课程的质量以及传播口碑，基于对课程内容的认可，知识付费圈的顶级大佬猫叔都跟着帮忙宣传。

除了猫叔之外，还有一波大佬也在宣传。

包括但不仅限于：Jz创始人计育韬，香港第一自媒体人Spenser，在行第一人Angie，i排版官方，壹伴官方……还有一大波KOL我就不多介绍了，看看排行榜就知道这个活动的影响力了！

说完了活动的影响力，下面肯定是要分析一下活动的套路。在知识付费圈混的人都知道，这次刷屏活动和以往的有很大的不同。包括海报的设计，价格的设置，还有听课的模式……整体颠覆了传统的“荔枝千聊式”分销形式。

下面公子就来详细地分析一下此次刷屏课程的背后套路。

1.利益驱动+强大IP背书+排行榜效果营销

这是常规玩法，就不解释了。由于知识付费圈的人都知道，分销课程可以赚钱。所以在有这样巨大的IP背书的情况下，基本上是毫不犹豫的就分享出去。就像当时的咪蒙课程刷屏一样，我们信赖咪蒙的影响力，所以才帮她去分享。

这次的排行榜设置的相当的巧妙。它不仅仅是一个静态的展示，而是一个动态的浮现。在你进入课程主页的时候，左上角会实时显示有谁通过分销课程，赚了多少钱，可以说是相当大的诱惑力了。

这其实和当时的头条“百万英雄”奖金答题闯关的排行榜类似的效果。这应该是营销中的效果营销，把事实展示给你看。通过这样的方式，诱导你主动去分享海报，形成裂变。

2.大号联合冷启动+KOL自传播+圈子效应

细心的小伙伴就可以发现，在这次课程介绍的下面，有一个首发的合作方。这阵容，可以说是囊括大半个新媒体圈了！初步估计，这些号加起来也得有千万粉丝了，而且基本上都是精准粉丝。

这样的冷启动还能叫冷启动吗？都已经热的不行了。

而且冷启动不仅仅是发文那么简单，有些平台还推出了额外奖励机制。比如i排版的会员，壹伴的会员。这无疑是火上浇油，再一次推波助澜让活动火的一塌糊涂犹如滔滔江水一发不可收拾。

有了大号的带动，整个圈里基本上就已经形成刷屏的态势了。加上现在知识付费的爆火，基本上每个KOL都有自己的知识付费圈。各个KOL自发传播以及发动下线的中型KOL， 这样层层递进，圈圈传播，滚雪球一样，活动点燃是没有任何问题的。

3.价格锚定效应+阶梯涨价营销

虽说以前的知识付费课程也会设置相应的价格锚点，但是像新世相像这样的。把锚定效应和情绪营销玩的如此6的还是很少见的！

普通的价格锚定效应是到哪个日期涨价到多少元。比如初期19，到某一天变69，后来99。说实话人们对这样的营销已经疲倦了，因为很多课程到那一天其实价格也还没有涨。

而新世相的这一波就厉害了，利用机器的算法自动涨价。价格设置也是动态的，每1万人购买涨价5元，看着那数字的滚动，分分钟不购买就有可能涨价。

图片来源：运营社

在人们的视觉还有认知角度来看，极大地增强了你的购买动作。即使你的头脑还有一丝犹豫，但是看着这个数字的滚动，你的手也会不自觉的下单。

4.头部巨大奖励机制+长尾效应+实时收益

我们都知道一般的课程，为了激励人们去分销，都会设置一个分销奖励。一般常规的是第一名奖10000元，然后第二名奖5000元。新世相这一波就厉害了，直接奖励50万的定制广告位，这对于广告主的诱惑力可想而知。由于有了这次活动的预热，如果谁抢到了这块广告位，价值可不止50万。

据说各位大佬为了这块广告位抢破了头，其中就包含猫叔。在人们刷了一波屏之后，猫叔10点的时候开始发朋友圈，随之而来成千上万的带有猫叔二维码的朋友圈相继涌来。整个朋友圈瞬间变成了猫叔的天下，瞬间超过壹伴官方登顶，足以见得猫叔的影响力可见一斑。

除了头部奖励机制之外，为了能让更多的人参与其中，前十名都是有相应奖励的。这样的设置让参与的人不至于拿不到第一名就不用力去推，收割长尾流量，妙哉！

5.分销风险把控+ABC海报方案+主页按钮变化+脱离微信体系

枪打出头鸟，太热了太冒尖了肯定是不行的，网易新年的刷屏课程和千聊创始人课程就是最好的例子。

微信官方最反感诱导分享和多层分销，如果同一时期在朋友圈出现了大量同质化内容，微信会自动屏蔽链接还有将朋友圈展示降低为20-30%。新世相摸透了微信的调性，提前准备了N种颜色N种设计样式的海报。可以说这风险控制也是没谁了！

除了海报，还有主页按钮的设置。分销的按钮从开始的“分享赚钱”变成了“组队学习”，单从这一点可以看出新世相的这次活动经过了精心的策划，应该是一次预料之中的爆款。

仅仅这些？那肯定是不够的。

别忘了，这次刷屏是在朋友圈，课程实时提醒是在公众号。都是属于微信体系，微信想玩你你再大流量再大影响力都不行。一个封链接封号，你还得玩完。所以新世相这次学聪明了，为了活动专门开通了一个新的账号“新世相营销课”来规避封号风险。

所有课程内容均在App内开讲，脱离了微信体系控制。哪怕公众号被封，链接被封也不怕。可以通过活码建立的上千个课程微信群把用户引流到App听课，App听课的效果和用户体验不比在微信内部差。不仅仅实现了负成本引流，还制造了热点让话题在媒体的平台下持续发酵。

附：活动后续

对于这次活动，各方褒贬不一，主链接由于触犯了微信规则被封，课程转移至新世相读书会小程序。截止至发稿前已经突破10万份，可以正常购买。

看看其他人对本次活动的评价吧！

对于此次刷屏事件，公子的几点思考：

01 

在这个知识付费平民化的时代下，在这个小学生包装下都可以称作老师、大咖的时代下，优质的内容优质的讲师永远都是稀缺的。

知识付费的下半场，服务是核心竞争力。因为说白了知识付费就是把传统的生涩难懂的知识加工，转化为简单易懂，大众喜闻乐见的形式。你服务做不好，就是砸口碑，也走不远。罗辑思维CEO脱不花曾强调：“得到App所在行业是‘知识服务’，不是‘知识付费’。”

02 

知识付费微课创业可以成为你的职业，从得到分答在行、饭团千聊荔枝课逐渐走入人们视线，到猫叔的“10万崛起课”、咪蒙涨薪课、网易三联刷屏，再到前阶段“网红教授”薛兆丰的得到千万经济学专栏，这一个个事件不难看出，这是时代给我们普通人的机会。只要你想，你也可以逆袭，成为知识付费的受益者。

03

 付费买的并不是知识，可能是焦虑。在这个时代，每个人嘴里都念叨着岁月静好，可是脚下都在夺路狂奔，穷也如此、富也难逃。付费的知识更多的是能够带给我们一点精神慰藉，当然，如果你自己不争气，只是光买不学，那么，你就是在交智商税，花钱买焦虑。

04 

知识付费微商化。本来很“清高”的知识因为营销手段变得“低俗”。知名互联网评论人罗超表示：真正的知识经济，不应该以营销为目的，而要回归知识本身，出精品课程内容，找到真正需要它的用户，大家各取所需。平台只有尊重知识传播规律，才能做好知识这个生意。

我们曾经讨厌天天刷屏卖货的微商，如今我们不正是像他们一样吗？美其名曰“知识付费”？

当分享的知识内容不过关经不起推敲时——微商假面膜

当你每天都在发朋友圈卖课时——微商广告刷屏

当你机械式地复制“别人”的文案生成自己的专属海报时——领任务，拿货

当你获得了收益满心欢喜在朋友圈晒收益截图时——朋友圈炫富

当你加入了一个又一个的“课程分销联盟”时……

请思考下：我们是不是已经变成了当初自己最讨厌的人。

共勉！

我就是在新媒体圈摸爬滚打了4年仍然没多少人知道的谦行公子。看着网红经济、知识付费的兴起，看着papi酱和咪蒙的爆火，看着整个圈子的风云变幻。对于我自己而言，既是参与者，更像是围观者。

我希望可以以第三者的身份置身其中，回归本心。继续坚持和探索自己喜欢的东西，脚踏实地，沉淀出拿得出手的“作品”，而不仅仅是所谓的追求刷屏。希望你也一样……

我是谦行公子，我为那些默默奋斗数年依然不为人知的普通人代言。

谦行公子：4年自媒体达人、微信排版达人。全网最清流社群之一清流自媒体社群创始人，运营过超过15个自媒体平台，为200多个公众号做过排版定制咨询。