对于新世相这个品牌，我想大家都不陌生，比如去年的“丢书”大作战、逃离北上广……这几大刷屏事件，活动一发布，很快占领了新媒体、营销人话题榜单，瞬间吸了一大波粉，当然也包括我在内。
而在3月19日的早上，新世相又再次进入了我的视野。短短不到半年时间，新世相已经三次获得了我的强烈关注，不得不说新世相真是一个成功的自媒体，其营销能力之强。
我庆幸自己早早加入了新世相营销的围观队伍，能一睹爆款产品的整个营销过程。当然，作为一款成功的营销案例，我觉得除了围观外，还应该抱着学习的心态，从中挖掘一些知识干货，深入研究爆款产品背后的真相，为自己后期打造一款爆品提供一定的理论支撑、相关经验和技巧。
对于此次刷屏事件，新世相不是以文章的形式吸引我的眼球，而是以营销课的形式。相比前段时间网易的营销课玩法，新世相这次在玩法上完成了一次新的升级：每万人购买涨5元。
接下来主要从海报本身和转化路径这做相应分析。
（一）营销课海报分析
看到新世相的营销课海报后，我总结了下能吸引我的关键点：
1.价格变化——原价199.9，现价29.9：我买的时候价格是29.9（刚点击的时候还在显示24.9元，等我支付的时候就变成29.9元了，短短时间就涨了5块钱），其实对于知识焦虑的我们来说，买10多块钱的课程眼睛都不会带眨的；
2.每万人购买涨5元：这里造成了一个课程紧张稀缺感，刺激我赶紧下单，再不买就要涨价了；
3.标题——新世相十大爆款全复盘：内容自带流量
* 新世相去年的两个爆款就已经成功获得了我的关注，可以说印象分满分；
* 我仅限于对这两个爆款的熟知，其他的爆款我还不是很了解，此次说十大爆款，势必激发了我一睹其他爆款真相的好奇心；
* 在当下互联网商业环境中，对于运营人员来说，打造一款爆品是我们梦寐以求的事情，当然也是越来越多的企业梦寐以求的事情。
4.新世相创始人首次亲自授课：能和企业大牛一起学习新知识，是很开心的一件事，更何况是新世相创始人。
以上就是主要吸引我购买的几个点，当然还有一些点也是很有吸引力的，比如：
1.销售影响力第一可得价值50万的广告推送：对于有强烈广告需求的用户，这无疑是一个极好的一次机会，大大刺激了用户的传播。
2.邀请好友购课可获得40%的课程奖励金，多邀多得：我的海报分享到朋友圈后，立马有朋友扫码购买，我也获得了22.5的奖励金，所以说这奖励力度还是蛮大的。
因此，我认为一个成功的海报，主要靠的是呈现的文案内容，而不是设计本身。设计只是将文案内容以最佳的排版形式展现给用户，方便用户清晰获取信息。一个海报设计的再好，如果文案没有刺激点也是一个没有价值的海报，只能用来欣赏。在整个营销或者运营过程中，应该以运营、文案人员为主导，设计为辅。
（二）营销课转化路径分析
为了一探新世相的整个课程营销过程，我通过朋友分享的海报开始体验了整个营销过程，才发现这个过程真的的一环扣一环。
1.先来说一下整个购买听课路径：
朋友圈海报——>扫二维码——>课程页面点击购买——>支付——>支付完成关注微信群二维码——>微信群——>新世相APP
总结：看看这整条路径，新世相通过微信支付，最后慢慢往APP引流这个路径可谓设计的实在是太巧妙了。 整个进群过程流畅，进群后立马收到学习委员发布的听课地址+海报生成入口信息， 立刻打消了我购买课程后关于去哪听课的疑虑。
2.海报分销路径：
朋友圈海报——>扫二维码——>课程页面点击购买——>支付——>支付完成关注微信群二维码——>微信群——>新世相营销公众号——>生成海报——>分享到朋友圈——>分销成功后公众号菜单点击提现——>新世相APP下载——>—微信登录——>APP中个人中心申请提现
总结：除了文字版的信息外，群里还外加了与海报风格统一的简洁小海报一张，入口更方便、快捷。
3.课程购买用户客服管理路径：
朋友圈海报——>扫二维码——>课程页面点击购买——>支付——>支付完成关注微信群二维码——>微信群——>海报长按识别二维码——>班长微信
以我之见，一个好的活动方案，转化路径的好坏起到了关键性作用。如果整个转化流程设计巧妙，可以很好地提升吸粉数量，完成转化指标。
（三）番外篇
一个营销案例，决定它是否成功的因素有很多，除了以上说明的点外，还受很多因素影响。下面朋友圈里总结的这段话就基本可以概括了。
始发于简书：芙蓉出水
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