直播竞答，来的快，死得更快

王思聪发了一条微博，宣布当天晚上给新“创新”上线的在线直播知识竞答平台冲顶大会提供10万元奖金。当晚，冲顶大会的同时在线人数达到十几万，直播竞答正式开始“竞答”大战，从动辄万元，到百万的奖金，一夜之间撒的精光。

互联网中，几乎所有行业的开端都靠烧钱来圈地，但没有一个行业是仅靠烧钱就能够做起来。钱能烧出用户习惯和流量，但更多的是烧出泡沫。

来看下直播竞答时间轴：

1月3日，冲顶大会10万，app免费冲榜到前10名；西瓜视频推出百万英雄，今日头条旗下的各个端口（包括今日头条、火山小视频、抖音等等）全部开放入口

1月4日，映客旗下的芝士超人上线，宣布与谢娜、汪涵、陈赫等多位明星合作；

1月5日，花椒上线百万赢家，并与江苏卫视的竞答类电视节目一站到底合作。

1月6日，冲顶大会此前给出的1万元、5万元、10万元的单场奖金金额被迅速抬高，超过了100万元。

到1月8号，奖金又被抬高到了200万元一场。

这种“分钱”的运营营销方式，的确会引来大批的流量，从各个渠道知道竞答知识直播的人都想瓜分这100万，甚至更多的金额。回想在2015年移动互联网的浪潮时，多少的创业者在望京SOHO地毯式扫码送礼的推广，而后期一批批的死掉。同样在2016年的直播大战中，各式各样直播企业雨后春笋般的崛起，到2017年，仅熟悉的直播企业不超过10家。

而现在的知识竞答，在直播行业来讲，不可归为“瓜分用户碎片化”时间的大军中，而是归结到用户“作业习题”。这必然会导致用户在“红包”诱惑下，大量倾注自己的时间，但红利期面临结束时，用户会纷纷“跳槽”。

大批量流量的涌入，直播企业第一思考，如何在红利期，使流量快速变现，不然自己无限的资金烧进入，最终的结果是人散茶凉。

1月9日，花椒的百万赢家推出美团专场，12道题中有4道美团植入问题，涉及团队的外卖、旅游等业务，并由美团冠名。而花椒相关负责人也表示，后续会重点和快消、教育、娱乐、电商等领域的客户进行广告合作。

同天，芝士超人也宣布，趣店成为第一家广告主，广告费为1亿人民币。

一定会有广告主进行买单，就如papi酱的巨额广告，企业主往往不缺钱，而平台往往不缺流量。单一聚合效应让用户主意力集聚焦，形成后期偶尔事件的转化效应，及品牌的硬性植入。而对于平台来讲，有钱可以给用户，用户也可以拿到钱。

人傻钱多玩的嗨的模式，换一个角度，换一个场景：

1.复活卡：比如注册一个APP、完成某个产品的闯关模式、完成购买电商的内的某个产品，均可以获得一个复活卡。而企业平台可以设定相应的反佣或者CPA模式结算，多个产品植入，完美的变现模式。

2.内容引导性：通过现代逻辑问答方式，植入场景内容广告。比如：两人旅行去丽江，在国庆节时期什么产品订机票最便宜？A：携程。B：飞猪。C：蚂蜂窝。不管什么答案，谁付费了，就是哪家金主了，这样的一个错误记忆，即可以让我对产品有了新的认知，又让我形成了一种口碑传播。

临近春节，快消，电商则是重点投放广告领域，而娱乐则更能成为网红艺人公司推广渠道，洗白、抹黑都是家常事。

到底是什么事情促使了用户行为的发生

在行为心理学上讲：归结为贪跟想；

贪：这样可以赚到钱，还能让我学习，好事情啊。共享单车骑车就有补贴的时候，多少人在休息的中午都会去骑个车，同样的原理，因为通过简易的方式就能获得不等奖励的报酬，刺激了多巴胺，使我们有动力。

想：“能赚钱，还能瓜分500万，给我一张复活卡，这道题怎么做，蒙吧”这就是我们想，500万的诱惑，前年春晚集福，2亿红包被瓜分，马不停蹄兑换，看中的是2亿，但是人一平均，就少了。同样，我们答题肯定是抱有中彩票的梦想，开出了百万奖金来。若是反推：答对100题，可以获得5毛钱或骑车1次可以获得1块钱，你还会这么亢奋的行动么？

可能不存在的假设

这是一个不存在的假设，平台自曝的那些获得十万，甚至百万的奖金，可能就是平台自己的养的机器号。平台通过深度学习的方式，这些历史问题几乎不会被难住。

对于未来的猜想

任何一个行业，甚至一家企业，及一个人的生活轨迹，都是围绕着S曲型线来走，有一个缓冲期、封顶期、下降期。

s曲线

而竞答知识直播，按照s曲线原理，缓冲速度过快，顶峰马上到来，下降期就理性时期。互联网中，几乎所有行业的开端都靠烧钱来圈地，但没有一个行业是仅靠烧钱就能够做起来。钱能烧出用户习惯和流量，但更多的是烧出泡沫，同样，识竞答直播，来的快，死的更快。因为薅羊毛，没毛了，用户则大量流失，金主不复存在，闭环也就到此结束。

始发于简书：95后聊科技