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2018年第一个“薅羊毛”风口:参加两场直播答题,赚回一顿饭钱

2018年第一个“薅羊毛”风口:参加两场直播答题,赚回一顿饭钱

腾讯创业 | ID:qqchuangye

容易复制的爆款,必将带来激烈的竞争与淘汰。目前来看,这是一场烧钱游戏,但巨头们还是会纷纷涌入占坑。毕竟,这是一个争夺注意力的时代。

文 / 二维酱

来源 / 新榜(ID:newrankcn)

 

前言

 

罗振宇提出过“国民总时间GDT”这一概念,即是说,在互联网语境下,信息消费者的可用时间总量几乎是一个恒定不变的数字。谁能占有更多用户时间(注意力),谁就能获得更大的流量和盈利机会。

 

最近大火的在线直播问答就通过各种营销手段牢牢吸引了一大批人的目光,以相对低廉的价格换取几十万的优质流量,让广大吃瓜群众不禁直呼“知识竞赛”可能会成为2018第一个风口

 

目前来看,这是一场烧钱游戏,但小萌觉得还会有创业者继续入局,相信只有探索出可行的变现模式,在线答题才能走得更远。

 

“知识就是力量,力量能转化成金钱!”

 

中午11点,我和同事们拿着手机凑在了一起,空气中有种紧张的气氛。

 

“不鸣则已下一句是什么?”

 

“演甄嬛的女演员的老公是谁?”

 

“马拉松的典故来自于哪场战争?”

 

……

 

经过一番知识涉猎的较量,我答对了全部12道题目,成为9万多人中闯关成功的3070人之一,拿到西瓜视频16元的现金奖励。

 

2018年第一个“薅羊毛”风口:参加两场直播答题,赚回一顿饭钱

 

不一会儿,奖金就显示能够提取了。“知识变现”在此刻不再是精英人士的专属词汇,而变得无比简单直接。

 

“下一场是映客的,再下一场是冲顶大会,感觉今天的饭钱有着落了!”办公室里洋溢着喜悦。

 

2018新年伊始,直播答题赢奖金的模式像一阵旋风袭来。高额奖金的诱惑,超低的参与门槛,邀请好友获得复活卡的社交裂变,堪比“吃鸡游戏”的紧张刺激……多种因素加持下,这种新玩法迅速引爆了社交网络。

 

连《开心辞典》的制片人都在微博上感慨道,“新媒体终于拿起了直播加互动的超强武器了,这是方向。”

 

2018年第一个“薅羊毛”风口:参加两场直播答题,赚回一顿饭钱

 

1

王思聪撒币

答题游戏从国外火到国内

 

直播答题游戏在国内突然走红,王思聪有一定程度的助推功劳。

 

1月3日下午,王思聪在微博上宣称“我撒币,我乐意”,“每天我都发奖金,今晚9点就发10万”,并附上自己在冲顶大会App中赢得322.58元奖金的截图。

 

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当天晚上,1929名胜出的用户瓜分了10万元奖金。以我的亲身体验来说,只要尝到了一次甜头,就会意犹未尽,想参与下一次。

 

这种模式充分抓住了用户心理,而王思聪的名人效应只是一条导火索,类似于当年“分答”的一夜爆红。

 

主持人在当晚直播中揭晓了王思聪和冲顶大会的关系:他是冲顶大会App的产品设计参与者。难怪王思聪会如此积极地为这款产品站台吆喝。

 

冲顶大会App可能是2018年互联网领域的第一匹黑马,12月底上线,1月4日就冲上了App Store排行榜的第7位。

 

它的创始人是陈桦,生于1988年,中国传媒大学数字媒体艺术专业硕士。2012年,陈桦创办了北京爱声声科技有限公司,拿到过策源创投、真格基金等投资机构的数百万美元融资,曾推出语音社交产品“声声”和娱乐社区“节操精选”。

 

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此前的产品不温不火,冲顶大会却一鸣惊人,或许是因为抢占了答题赢奖金游戏的先机。

 

竞技类答题游戏对人们的吸引力,从《开心辞典》《幸运52》《一站到底》在电视上火爆多年就能看出来。

 

一方面是闯关和奖品带来的紧张感,另一方面也能增长知识或者展示自身积累。在国外,这类答题节目也很流行,大家还记得《贫民窟的百万富翁》吧?

 

当传统电视台日渐衰落,这种喜爱开始转移到新媒体上。

 

2017年8月,一款名为HQ Trivia(简称HQ)的App上线,这就是冲顶大会以及其他模仿者的雏形。

 

不到4个月的时间,这款竞答游戏吸引了超过40万人在线答题,成为去年App Store全球最火爆的游戏之一。

 

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国内的模仿者们“像素级”地借鉴了这款海外明星产品,并在2018年初掀起一轮热潮。究其模式,有这样几点值得注意:

 

1.每天固定场次直播。为了不错过答题时间,用户不得不打开App的推送通知,这就给了持续吸引用户注意力的机会。

 

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制图:改珍

 

2. 每道题只有10秒答题时间,基本来不及现场百度答案,而且选择后就不能更改,增加了闯关难度。

 

3. 层层淘汰,营造一种“吃鸡游戏”般的紧张感。每次公布答案时,能看到剩余的参赛人数,每道题之后数字都不断减少,有的题目一下就筛掉大半竞争对手,就像“吃鸡”时看着毒圈缩小的感觉。

 

4. 邀请好友可以获得一张“免死金牌”,从而产生社交裂变。而且答题游戏寓教于乐,老少咸宜,在自传播方面有很大的优势。

 

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5. 当然对于大多数用户来说,最大的吸引力就是发钱!我在给小伙伴介绍这种模式时,前面blabla说了一堆,直到说每场都有钱可以拿,小伙伴眼睛一亮,二话不说把相关App统统下载了一遍。

 

目前冲顶大会的排行榜中,最高的用户已经获得了5000+奖金。虽说数额并不多,但每局十几块到几十块钱的现金奖励,还是很有诱惑力的。

 

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这样的产品怎么可能不火?

 

2

社交、内容平台纷纷入局

烧钱游戏能持续多久?

 

不过,冲顶大会刚火了几天,就面临大平台来势汹汹的压制和分流。

 

如此低成本、易复制的模式,巨头们自然不会放过。今日头条迫切希望引入社交链的平台,自然不遗余力地推广这一玩法。

 

头条旗下的西瓜视频迅速推出“百万英雄”,12月22日灰度测试,1月3日正式上线,与风口浪尖的冲顶大会正面硬刚。

 

不过今日头条对外的说法很克制,“答谢新老用户的一个MKT活动”。

 

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西瓜视频产品的特点显而易见,比如场次是最多的(今天一天就有6场,每场5万奖金),题目也相对简单(更多人能尝到甜头),技术稳定(当冲顶大会和映客都出现技术故障导致中断直播时,西瓜视频只是有点卡)等。

 

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据西瓜视频的市场负责人透露,游戏测试至今,参与人次已超过百万。

 

奖金额度根据场次会有不同的变化,“比如明天晚上,我们会有一场总额度一百万的比赛。”

 

另外,西瓜视频之前两场答题,是由《奇葩说》选手陈铭主持,后来柳岩也现身主持,一场比赛瓜分50万元奖金。

 

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直播答题游戏为了延长用户在线时长,主持人会花式拖时间,插科打诨,如果是不认识的主播,会导致用户心情烦躁,但如果是像陈铭、柳岩这样自带人气的,大家也听得愉快一些。

 

直播平台映客也推出了“芝士超人”,还有独立App。作为直播平台,映客在技术和用户基础上也有一些优势。

 

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除了这三家之外,YY在去年12月就推出在线答题活动“头脑印钞机”,参与能有机会瓜分10万奖金;派派也推出了答题猜图抢红包的活动,包括趣味问答和你画我猜等形式,也都有现金奖励。

 

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花椒也将加入答题游戏的战争,这已经升级为一场平台间的混战。

 

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直播答题游戏的火热,还催生了一批抱团“薅羊毛”的线上社群。我在QQ上搜索到了不少人数上千的“作弊群”,而且同一个群里不少人都是同时在关注多个答题平台。

 

2018年第一个“薅羊毛”风口:参加两场直播答题,赚回一顿饭钱

 

容易复制的爆款,必将带来激烈的竞争与淘汰。

 

从目前来看,这就是一场烧钱游戏,但巨头们还是会纷纷涌入占坑。毕竟,这是一个争夺注意力的时代。

 

而对于内容平台来说,从长线来看,这种答题赢奖金的模式很可能成为很多内容产品的一个插件,拥有一个长期的入口。因为功能并不复杂,同时对拉新促活有很有帮助,直接分钱给用户比砸钱做推广更高效,更靠谱。

 

其实在HQ的模式中,可以进行商业变现的点不少。拥有巨大的流量,自然会吸引广告主,无论是贴片、植入还是主持人口播,都是行得通的商业模式。甚至有人说,这就是电视台的未来形态。

 

我们没法预料这场烧钱游戏的生命周期究竟有多长,也许用户的新鲜感很快就会过去。但它进一步向人们展现出新媒体的力量,预示着未来的方向。

 

 

已经玩了这几款在线答题游戏了吗?分没分到奖金?

 

怎么评价这几款类似的产品?你认为它会是2018年第一个风口吗?

 

欢迎留言,与大家分享你的看法~

 

始发于微信公众号:腾讯创业

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