从BAT公司离职后，我有这三点心得

文/苏小妹

刚到南方的时候，我进入一家大型互联网公司工作。这家公司，就是后来被人们称为”BAT”的三家公司之一。在这里，我度过了自己职场的最初两年。

两年后，我跳槽到另外一家同样很知名的大型互联网公司。回顾之前在BAT的工作经历，我觉得我在那里学到了对于个人职场生涯至关重要的几点：

一向行业顶尖者学习

刚进职场时，为了锻炼自己，我选择了和自己所学专业八竿子打不着的销售工作。因为觉得自己在人际交往和人际沟通这块过于被动，所以想要刻意磨练一下这一部分的能力。

谁知道，销售并没有我想象的那么容易。或者说，它比我想象的要难多了。它的压力之大，行业的流动性之强，可以说能排在所有行业最靠前的位置了。

所以，刚开始的几个月，我几乎每晚工作到十点才离开办公室；每天都要拜访十几个客户。我觉得自己已经拼尽全力，把以前从未吃过的苦都吃了，仍然收效甚微。在经过几个月盲目的冲击之后，我冷静下来，开始思考：“为什么别人能做出那么高的业绩呢？为什么我都这么努力了，却依然业绩垫底呢？”思考好多天之后，我得出结论：那些做的好的顶尖销售，一定是知道一些我不知道的方法，要不然他们怎么可能从刚进公司的小白，变成如今行业内一流的销售呢？

那段时间，我对那些一流销售人员的销售方法格外感兴趣。于是每天下班后，我都会去找每个部门最优秀的销售人员请教，而且不请教第二第三，只请教第一。

虽然我作为才来几个月的新员工，别的部门那些销售人员几乎不太认识我，但是大家还是非常热情的向我介绍了他们自己的销售方法和心得。我想这应该是人的天性吧，对于那些勇于向自己请教的新人后辈，大家都会乐于帮助和分享的。

随后的日子里，我把向那些销售高手们请教得来的经验一点点应用在自己的工作中。渐渐的，我的工作有了起色。又过了一阵子，我的业绩越来越好，最后，到了年终总结的时候，我的业绩已经是全部门数一数二的了。

二目标一定要有期限

在这家互联网公司上班的时候，公司有一项制度，就是业绩计算，是以月为单位。也就是说，每个月月初分配销售任务，月末的时候，就要进行考核，并且评出全部门和全公司业绩最优秀的员工。

这样做的后果，就是每到月底，所有销售人员，所有部门，为了完成任务，都在拼命冲刺业绩。往往大半个月才完成了任务的一半，但到月底的最后几天，大部门人，大部分部门，都会靠最后冲刺，完成所有任务。也就是说，无论是个人还是部门，每个月的几乎一半业绩，都是在每月的最后几天完成的。

这件事情，给了我很大的启示，就是无论公司还是个人，在制定目标的时候，一定要有一个期限。如果没有月底考核这个期限，那么大多数人，大多数部门，都只能完成一半的业绩。但有了月底这个期限，所有的部门，都能在最后的期限来临之前，全额甚至超额完成任务。我有的时候甚至想，难怪公司制定的制度是按月考核业绩呢，如果以年为单位的话，估计到年底，大家完成的任务，比按月结算，完成的任务总量要少得多。

生活中，也是一样，很多人天天喊着要减肥，要学英语，要学一门乐器，要赚很多钱，但如果没有一个清晰具体的目标，他们的这些愿望，多半最后都会落空。

我就有这样一个朋友，从很早就说自己想要辞职写作，做自由职业者。于是她经常在下班时间阅读，尝试写作，牺牲了许多娱乐和休闲时间，看起来够拼命。

但是遗憾的是，一年过去，两年过去，三年过去，每当我问她准备的怎么样的时候，她都说，还在准备呢。就这样，我这个朋友，准备了三年，还没有写出一篇能发表的，或者阅读量较高的文章。

终于有一天，我意识到，如果一直这样下去，她怕是永远都无法实现做自由职业这和个梦想了。于是专门找时间和她聊了下，才发现，她从开始有这个想法到现在，只是有闲余时间，会抽空阅读，写作，但从未有过一个清晰明确的目标，也没有给自己设定一个完成时限。

这样做的结果，就是她过去了三年，在写作这件事情上，仍然进步微小。

后来，我们针对她的情况重新明确了目标，并为此设定了合适的截止期限，以及相应的计划。现在，她已经走上正轨，连续在好几个公众大号上发表了文章，每个月赚到稿费的数字，也在增加。这样看来，她离自己全职写作的梦想，已经越来越近了。